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郑州活动策划公司:影响签单因素你知道吗?
作者:郑州演出公司      发布时间:2019/3/2 16:50:25

一天朋友问我:你接触过许许多多的销售精英与成功人士,你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说


:勤奋。他继续问:还有呢? 我说:没有了,只有勤奋。他笑了,似乎觉得我的答案太过简单。


我所见过的所有的销售精英,没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两?#37073;?#19968;种是肢体勤奋,这个很明


显,从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要,而是它的重要性太明显了


。)另一种勤奋是思维上的勤奋。


销售路艰辛,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡真正开始销售?#23548;?#24456;好,最后却


死掉的人,都是因为思维上的懒惰。


但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。郑州活动策划公司给大家举个例子,凡是在同一件事情上犯两?#25105;?#19978;错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。


1.思维懒惰,就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。


销售员在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的


基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的?#34892;?#28857;,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。


2.思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问题。


明明客户很?#19981;?#20844;司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在?#21592;?#20854;他厂家的产品,还


是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生


。 


3.思维懒惰,就是思维惯性。


当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽


略? 对反对意见或挑战的分析,不仅需要?#23376;?#22312;自己的逻辑框架下分析,还应尝?#28304;?#30772;自己的逻辑框架


,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十


分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思


维,就是思维的自我检修。


4.思维懒惰,就是放弃?#25042;?#24605;考。


对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及


针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的?#25042;?#24605;考能力,它固然在教给我们


技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。?#25042;?#24605;考可以最大限度地减少迷茫。


5.思维懒惰,就是没有格局观。


人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是?#21451;?#21069;的事情跳出来,把时间和


空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产


生什么样的影响。没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做


伪装。


6.思维懒惰,就是固守?#19978;啊?/p>


如果你觉得自己?#36824;?#21019;新,或者别?#21496;?#24471;你?#36824;?#21019;新,那么你就是在固守?#19978;啊?/p>


7.思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍。


遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。


解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念,它的界限比较模糊,既属于体力,又属于思维,叫


专注。我认为能够专注的人不存在能力上的不足。甚至可以讲,一个人能够取得的成就取决于他的专注


程度,因为专注所产生的能量简直太?#30475;?#20102;,举个极端的例子,N个一分钟累加的效应可能永远都达不到


一个专注的10分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。


这里郑州活动策划公司顺便提醒大家一句?#32791;切?#25972;天泡在微博、微信、QQ上,思想消极的销售员,领导?#25442;?#23545;他有太高的期望值,自然也?#25442;?#26377;太大的发展前景。


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